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完善公司销售系统Twitter无意出售公

来源: 作者: 2019-05-10 16:03:34

1 : Twitter无意出售公司 传开发iPhone支付系统

北京时间10月18日消息,据国外媒体报道,Twitter联合首创人比兹斯通(Biz Stone)昨天在参加该公司日本站发布活动时表示,出售公司不在他们的斟酌之列。

消息称,斯通表示,Twitter对被大公司收购没有兴趣,我们希望把Twitter打造成1家伟大的公司,我们相信我们能做到这1点。

市场上曾多次出现Twitter被收购的传言。就在不到1个月前,Twitter取得了1亿美元投资,估值为10亿美元。

另有消息称,Twitter联合开创人杰克多尔西(Jack Dorsey)正在主持开发Square iPhone支付系统,使iPhone充当信誉卡收银机。该系统包括1款iPhone利用和1款与之匹配的接收器。有消息称,该系统已在进行内部测试

2 : 大比公司分销系统设计

1、 问题描写

大比公司是1家生产和分销丈量仪的公司,目前该公司具有2个生产厂,1个位于埃尔帕索,1个位于圣·伯纳迪诺。[]埃尔帕索的季度生产能力为30000台,圣·伯纳迪诺的季度生产能力为20000台。同时,该公司具有3个分销中心,分别为Ft.沃斯、圣菲和拉斯维加斯。从加工厂到分销中心的单位运输本钱如表1:

表1 从加工厂到分销中心的单位运输本钱(美元)

加工厂 埃尔帕索 圣·伯纳迪诺

Ft.沃斯 3.20 —

分销中心 圣菲 2.20 3.90

拉斯维加斯

4.20 1.20

该公司的3个分销中心要负责9个客户区的需求。每个顾客区下季度的需求预丈量如表2:

表2 9个顾客区的季度需求预丈量

顾客区 需求(丈量仪)

顾客区 需求(丈量仪) 顾客区 需求(丈量仪)

每一个分销中心到各个客户区之间的单位运输本钱如表3:

表3 分销中心到顾客区之间的单位运输本钱(美元)

分销中心

顾客区

达拉圣·安威齐托 堪萨丹佛 盐湖城 凤凰城 洛杉矶 圣迭戈 斯

Ft.沃斯 圣菲

0.3 5.2

东尼奥 2.1 5.4 —

3.1 4.5 —

斯城 4.4 6.0 —

6.0 2.7 5.4

— 4.7 3.3

— 3.4 2.4

— 3.3 2.1

— 2.7 2.5

拉斯维加— 斯

目前的分销系统中,达拉斯、圣·安东尼奥、威齐托和堪萨斯城的顾客区需求由Ft.沃斯分销中心满足,丹佛、盐湖城和凤凰城的需求由圣菲满足,洛杉矶和圣迭戈的需求由拉斯维加斯满足。

分销系统 大比公司分销系统设计

2、 问题解答

1、如果公司不改变当前的分销战略,那末下个季度的制造和分销本钱为多少? 解答:

公司不改变当前的分销战略,即产品由2个工厂运输到3个分销中心,再由3个分销中心运输给9个顾客区,其中达拉斯、圣·安东尼奥、威齐托和堪萨斯城的顾客区需求由Ft.沃斯分销中心满足,丹佛、盐湖城和凤凰城的需求由圣菲满足,洛杉矶和圣迭戈的需求由拉斯维加斯满足。(]

图1 不改变分销战略时的分销络图

这类情况下把2个加工厂看做产地,3个分销中心看做销地,应用运输问题求解。Ft.沃斯的销量为其所提供的4个顾客区的需求量,即(6300+4880+2130+1210)=14520,同理,圣菲的销量为:(6120+4830+2750)=13700,拉斯维加斯的销量为(8580+4460)=13040。产地的产量分别为30000和20000。建立运输问题如表4:

表4 不改变分销策略时的运输问题模型

利用QM解该运输问题,结果以下:

分销系统 大比公司分销系统设计

此时,制造费用为:

14520*10.5+13700*10.5+13040*10=426710 从工厂到分销中心的运费为:14520*3.2+13700*2.2+13040*1.2=92252 根据解出来的由工厂运输到各分销中心的量,得到此种情况下的分销络图,以下图:

再计算由各分销中心到各顾客区的运输本钱,以下表。()

则由分销中心到各顾客区的运输本钱为:

1890+10248+6603+5324+16524+22701+9350+18018+11150=101808

故不改变分销策略时,下季度的制造本钱为426710美元,分销本钱为92252+101808=194060(美元)

分销系统 大比公司分销系统设计

2、 假定公司愿意推敲放弃当前的分销中心的限制,也就是说,顾客可以从任何1个知道其本钱的分销中心拿货,这样分销本钱是否是会下落?下落多少? 解答:

打破分销系统的限制时,各个顾客区可以随意选择分销中心,此时的分销络为:

方法1:

推敲每一个分销中心都具有的产量,应用案例所提供的材料建立转运模型: 不斟酌制造本钱时:

用QM软件解得运送方案为:

此时的分销本钱为177712美元

194060⑴77712=16348美元

这类方法计算出来的结果,分销本钱减少了16348美元。(]

斟酌制造本钱时:

分销系统 大比公司分销系统设计

转运模型为:

用QM解得答案为:

此时由工厂到分销中心的分销本钱为14520*3.2+6740*2.2+20000*1.2=85292 由分销中心到顾客区的分销本钱为:

6300*0.3+4880*2.1+2130*3.1+1210*4.4+6120*2.7+4830*3.3+2750*2.4+8580*2.1+3840*2.5+620*2.7=92420

所以总的分销本钱为85292+92420=177712(美元)

分销本钱减少:194060⑴77712=16348(美元)

由此方法1可以看出斟酌制造本钱与否不影响系统的分销本钱。[)

方法2:由于顾客可以从任何1个知道其本钱的分销中心拿货,所以计算各个已知分销本钱的分销中心的可分销量,例如:Ft.沃斯的分销量为

(6300+4880+2130+1210+6120)=20640,圣菲的分销量为

(6300+4880+2130+1210+6120+4830+2750+8580+4460)=41260,拉维斯加斯的分销量为(6120+4830+2750+8580+4460)=26740。

不斟酌制造本钱:

建立转运问题模型以下:

分销系统 大比公司分销系统设计

应用QM软件计算得:

故此种算法的分销本钱为: 177712美元,一样减少了16348美元。[) 斟酌制造本钱时:

转运模型以下:

应用QM软件计算得:

结果与不斟酌制造本钱时的结果相同。

方法3:斟酌简单的情形,由于客户可以任意选择分销中心拿货,所以他们一定选择运输本钱小的分销中心,从而分销中心也会选择从运输本钱小的工厂拿货,故根据分销中心到顾客区之间的单位运输本钱以下表所示,可以看出: 达拉斯、圣安东尼奥、威齐托、堪萨斯城选择Ft.沃斯,丹佛选择圣菲,盐湖城、凤凰城、洛杉矶、圣迭戈选择拉维斯加斯,Ft.沃斯选择埃尔帕索,圣菲选择埃尔帕索,拉维斯加斯选择圣·伯纳迪诺。

此时的分销本钱为:

(6300*0.3+4880*2.1+2130*3.1+1210*4.4+6120*2.7+4830*3.3+2750*2.4+8580

分销系统 大比公司分销系统设计

*2.1+4460*2.5)+(6300+4880+2130+1210)*3.2+6120*2.2+

(4830+2750+8580+4460)*1.2=176968

此时分销本钱减少:194060⑴76968=17092(美元)

3、该公司希望知道由加工厂直接满足某些客户的需求的可能性。[]具体而言,圣·伯纳迪诺加工厂到洛杉矶顾客区的运输本钱为0.3美元,从圣·伯纳迪诺到圣迭戈的单位运输本钱为0.7美元。直接从埃尔帕索加工厂到圣安东尼奥顾客区的单位运输本钱为3.5美元。在斟酌了这些直接运到顾客区的线路后,分销本钱能否减少很多呢?

解答:当斟酌加工厂直销时,公司的分销络图以下:

由第2问的解答可以看出,推敲制造本钱与否,分销本钱都不会有变化,故此处不斟酌制造本钱,将题目中所给的资料化成模型中的数据,则得到本题的运输模型:

用QM软件计算得:

分销系统 大比公司分销系统设计

此时从工厂到分销中心的分销本钱为:9640*3.2+6740*2.2+6960*1.2=54028 从分销中心到顾客区的分销本钱为:

6300*0.3+2130*3.1+1210*4.4+6120*2.7+620*3.4+4830*3.3+2130*2.4=53500 从工厂到顾客区的分销本钱为:4880*3.5+8580*0.3+4460*0.7=22776

故斟酌直接运到顾客区的线路后的分销本钱为:54028+53500+22776=130304 194060⑴30304=63756

所以,此种情况下,分销本钱减少63756美元。[]

4、经过下5年的发展以后,预测大比公司会以稳健的速度发展(5000个丈量仪),业务延伸到了北方和西方。你是不是会建议他们在那个时候扩建工厂呢? 解答:

方法1:

由第1题可知,目前大比公司的实际产量是41260个,产能是50000个,还有8740的闲置能力。如果大比公司以每一年5000个的速度稳健发展,那么5年后将增加25000个需求,到时候将产生16260的产能缺口不能满足。所以应当建设新的工厂。

方法2:

现在用线性计划方法解答第1问提出的问题:

将各个地区标上编号

12

设Xij 为从i地到j地的运输量,则可得线性计划模型以下

分销系统 大比公司分销系统设计

minz?3.2*x14?2.2*x15?4.2*x16?10.5*(x14?x15?x16)?3.9*x25?1.2*x26?10*(x25?x26)?0.3*x47

?2.1*x48?3.1*x49?4.4*x410?2.7*x511?4.7*x512?3.4*x513?

2.1*x614?2.5*x615

x?x?x?30000x?x?20000

?x?x?x?x?x?x?x?x?x?x?x?x?x?x?0x?6300x?4880x?2130x?1210x?6120x?4830x?2750x?8580x?4460x?0

14

15

16

25

26

141516

47

48

49

25

511

512

26

614

615

ij

410

?0?0

513

用QM软件解该线性计划问题

解得:

分销系统 大比公司分销系统设计

分析此模型的每个量的具体情况:

斟酌几个需求束缚的情况,从constaaints6到constaaints14,需求的上限分别为:8740、7320、4570、3650、14860、13570、11490、11020、6900,合计为82120,所以在总需求不大于82120时,该分销系统是有效的,若需求超过82120

就需要

分销系统 大比公司分销系统设计

新建工厂。[]本题中,5年后需求将会大大超过82120,所以建议新建1个工厂。至于工厂应当建在哪里,要根据客户需求地和分销中心的散布肯定。

3、深入讨论

本题用运输模型计算比较简单,但是直接用线性计划方法做也很简单。在此不再重复赘述。

第2题的方法3,推敲的是简单的情形,这类方法没有推敲加工厂的制造本钱,单单从运输本钱小化方面来判定下1级从上1级进货时的选择。虽然这类方法得出的结果与方法1和方法2斟酌制造本钱时得出的结果相比,分销本钱更小,但是没有推敲制造本钱的分销方案始终不是完善的。方法1和方法2中,推敲制造本钱和不推敲制造本钱的情况下,得出的分销本钱是相同的,我认为这是由于两个工厂的制造本钱之差比较小,相对运输本钱来说没有太大的影响。所以考不斟酌制造本钱,对各个节点的采购量是没有影响的。

3 : 专访昌河铃木销售公司公共关系处王树红

[聚知识 专访] 在2010年广州车展上,昌河铃木销售公司公共关系处王树红接受了聚知识的专访,以下是此次专访实录。

主持人:各位聚知识的友好!我们非常荣幸约请到了昌河铃木销售公司公共关系处王树红处长,王处长您好!

王树红:您好,大家友好!

主持人:这回昌河铃木在广州车展上有上1些甚么样的展车?请您为大家介绍1下。

王树红:各位友,昌河铃木这次参加了铃木中国和长安铃木的3方联合展台,我们的展位在5.1馆。这1次我们带来的展车主要是利亚纳、北斗星和浪迪,还有1个K14B发动机。利亚纳这款车昌河铃木1款非常好的轿车,今年10月份我们在利亚纳上面进行了改进和改性,推出了利亚纳a+。利亚纳a+这1款车继承了利亚纳原型车的诸多优点,同时在内饰、外形上进行了改进,发动机采取了小排量1.4K14B发动机,动力也非常强劲。这款车的惠民价格是6.28—7.08万,非常好!

另外一款车是北斗星,北斗星我们4月份推出了北斗星的改进型车:北斗星e+,这款车推出了以后非常受欢迎,我们和青年歌唱家谭维维联手合作推行,参加了全国汽车城市的巡回演出,取得了巨大成功,谭维维的座驾这1次也放到车展上展出,欢迎各位车友、歌迷前去观赏。

另外一款车是浪迪,它是1款多功能的MPV,我们在这款车上装配了两个发动机,1个是K14B发动机,1个是K12B发动机。它的操控性非常好,在同级车里面它的操控性也是的。这1款车也是享受国家惠民补贴和“汽车下乡”1款车,也是中外合资企业里面惟独1款享受这两种优惠的车型。

同时展出1款发动机叫K14B发动机,K14B发动机08年取得“中国10佳”的称号,今年我们在K14B基础上推出了K12B发动机,1.2排量,今年也取得了“中国10佳发动机”,所以说这个发动机的性能非常好!

主持人:这次广州车展有1款车没有展出,也就是Splash这款车,我们聚知识的友比较关注它什么时候上市,包括它的进展,您能分享1下吗?您刚才谈到了展车和发动机的情况,我们友也比较关心这款车的进度,包括它的配置等等。

王树红:这款车是我们公司推出又1款战略型小车,这款车的综合性能非常,国内主要是昌河铃木在生产,我们现在进行生产线的改造,前期技术准备工作,原计划今年要推出,我们想在推出的时候要以1个非常好的品质,推出以后能够满足广大用户的需求,开发的节点和推动的进度略微有1点点缓慢。这款车明年不管如何是要上市的,全部样车都已出来了,而且为了更好地保证这个车的质量和性能,我们都在各个地方进行路试,有10万里的实验,有高温地区的实验,也有高寒地区的实验。相信1旦这个车上市的时候是非常成功的。

主持人:对我们昌河铃木来说,包括昌河汽车在动力系统上和新能源开发上也有很多进展,包括去年昌河铃木也展出了1些电动版的车,电动车型包括混合动力方面我们的计划是什么?

王树红:应当说昌河汽车包括昌河铃木1直着手低排放、低排量、清洁能源车的开发和研发工作。应当说我们昌河汽车的品牌组成绩是走节能路,造精品车,又要节能,又要精品。从两3年前开始我们就已着手做这方面的工作,相继研发成功了双燃料车,也研发出了纯电动车,包括搭载在利亚纳、浪迪、爱迪尔上面,都有这样的产品。目前我们出的爱迪尔电动车在国内已开始销售,而且有1千多辆要出口到南美,也说明我们的电动车技术已非常地成熟。

主持人:王处长,对我们昌河汽车包括昌河铃木来讲,主要销售还是以微型车为主,2010年国内市场销售得非常多,我们昌河铃木和昌河汽车这1块销量怎样样?

王树红:应当说昌河汽车自从加入中国产能以来,实现了很多方面的突破和变革,我们这次车展的主题就是新昌河、新突破、新发展,应当说1年来产生了很多可喜的变化。今年我们产销的任务是18万辆,应当说不成问题,比去年同期增长20%以上。

主持人:对昌河汽车来上,目前还是主要以微客为主,目前中国微客的竞争相当做熟和剧烈,昌河汽车在这方面如何能够保证自己的优势,拉大自己的地位?

王树红:昌河汽车有两大块,1个合资品牌,1个自主品牌,自主品牌这1块以商用车为主。昌河汽车早先在微型车这1块1枝独秀的,曾连续6年全国产销量名列第1,也曾实现过很多地方只有昌河这样1个名称,应当说现在山东、江浙、云南1些地方,1些老的用户和消费者把昌河作为微型车的代名词,“今天买了1个昌河?”变成了1个微型车的代名词,说明昌河这个品牌影响力非常大。随着市场的发展和变化,我们略微滞后了1下,但是经过这几年的调剂,我们也是打下了1个非常好的基础,比如说我们的产品平台进行了改进和革新,推出了福瑞达鸿运版、加长版,加长版搭载K12的发动机,动力性比较好,搭载功能比较强,内部可以装很多东西,深受消费者的欢迎。未来微客这1块我们还要借助于中国长安的整体计划,在微型车这1块还会借助中国长安计划之下的1些其他更受市场欢迎的平台进行改进和改新,未来会推出新款的车型。应当说随着我们产品结合的调剂,未来商用车这1块昌河还是会有归来的气势和远景。

主持人:今天非常荣幸约请到了王处长接受聚知识的专访,请您跟我们聚知识的友说1句小敬语吧。

王树红:应当说聚知识是各位友、朋友的信赖之家、选车之家,也是1个聚友之家。

主持人:祝贺昌河汽车和昌河铃木2011年获得更好的成绩,也希望我们的Splash小车能够尽快上市,让我们的车主能够购买到。

王树红:谢谢聚知识,谢谢各位友!

● 主持人代友发问

主持人:昌河汽车在微型轿车上还是有比较大的动作,对1般的消费者来讲,分1、2、3线城市,现在1线城市上我们的产品以昌河铃木的北斗星为主,还有益亚纳轿车,对主要城市我们的市场营销策略是甚么样的?

王树红:应当说1线城市,我们要建立昌河铃木的品牌,让消费者广泛知晓我们的产品,这就是告知。另外1方面是让客户来试车试驾。昌河铃木的车你体验了才觉得好,这个车品质非常不错,比如利亚纳是4星安全控制,在微型车里面是标新立异的,然后还非常省油,动力性好,内部空间也很大,曾有客户反应做过比较,我们这个利亚纳车可以放4个大的旅行箱,同时还可以塞两个小包,其它很多同级别的车就放不进去了,装载量非常大。

同时我们在络方面也会做1些文章,目前我们推动销售和服务1体化的战略,省地级城市覆盖率已到达了100%。同时我们在售后服务方面也强化,让更多的消费者购车满意、用车放心。

主持人:昌河铃木对客户来讲还是斟酌得比较周到,马上就要进入2011年,昌河汽车包括昌河铃木在2010的销售情况能介绍1下吗?

王树红:应当说2010年是进入1个不平凡的1年,2011年汽车产业的发展势头会有所变化,很多专家都预测2011年会有所增长,但不会有2010年这样1个比较好的势头,特别是国家银根的紧缩,全部市场环境的变化和国家政策的变化可能会出现1些调解,但是整体上来说2011年还是处于1种增长状态,我们估计全行业是10%到15%之间的增幅,对未来2011年我们昌河汽车的发展战略目标,如果保持同行业的增长水平,未来我们很难说,因此我们明年的发展战略上速度要高于今年的水平,在全部汽车蛋糕里面都抢1块,我们设立了1个30%以上的增长目标。

4 : 怎样完成对公司战略的系统思考

战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状态,为求得企业生存和长时间稳定发展,不断地取得新的竞争优势,对企业发展目标、到达目标的途径和手段的整体谋划。当你思考1个公司战略计划的时候,会从哪几个方面展开分析?本文将浅析怎样完成对公司战略的系统思考。

文/和君咨询团体董事长 王明夫

1、工作计划:我应当从哪些方面思考1个统领全局、纲举目张、切实可行的工作计划?未来5年、3年或1年的工作计划应当怎样制定?干甚么、怎样干、为何干?可以到达甚么样的战略目标和事迹目标,怎样到达?

2、基业长青:如何打造百年老店、实现基业长青?

3、业务结构:我应当进入哪些业务领域、退出哪些业务领域?怎样进入、怎样退出?针对我的情况,的业务结构是怎样的?为何?调解和优化业务结构应当斟酌哪些因素?世界商业史上和中国改革开放以来,企业的业务结构有哪些可资鉴戒乃至模仿的成功模式,有哪些需要防备的失败骗局?

4、商业模式:我的商业模式是否是公道而有效,是否是存在改进空间,空间有多大,怎样改进?是否是需要完全变革、转型或升级,怎样变革、转型和升级?这类商业模式的关键成功要素是什么,怎样占据和打造这些关键成功要素?

5、竞争分析:我所在行业的标杆企业有哪些?它们为什么成功?我应当学习他们甚么?我的商业模式的竞争要害和成功要点是甚么?我所面临的竞争态势将怎样演化?竞争对手是谁、在哪里、他们的竞争策略和竞争优势是什么?我和竞争对手相比,优势是什么、差距在哪里?我的竞争战略、模式和策略应当怎样选择?我如何展开价值链竞争?

6、机会分析:我面临哪些机会,产业的机会和资本市场的机会?我怎样去捉住这些机会?可资鉴戒和模仿的案例有哪些?

7、能力、资源与威胁分析:我的核心能力和资源是甚么?我的弱势和威胁是甚么?这些能力和资源、弱势和要挟意味着甚么?它们能影响我走向哪里、走多高、走多远?

8、战略实行(职能战略):我的资本结构、组织系统和管理体系是不是与我的业务战略和商业模式适配?需要怎样改进、优化、变革或升级?我的战略实行要点在哪儿?怎样建立起战略实行的保障、测评和反馈体系?

9、国际化与全球化:我是不是应当进入国际市场,甚么时候进入,先进入哪个国家或区域,怎样进入?我的国际化和全球化战略应当怎样做?其间的风险怎样评估,如何防范?

10、并购扩大:我是不是应当启动产业整合和并购重组战略?是横向的产能和市场份额整合,还是纵向的价值链整合?如何辨认和评估整合与并购的机会?如何选择、调查和估值并购目标?如何设计并购策略和交易结构?如果利用资本市场的周期与机制实现并购成长?

11、系统思考:我怎样完成关于企业的思考:我是谁、我从哪里来、我到哪里去、我怎样去?

12、知识学习与能力发育:我怎样思考和计划自己的发展战略?我应当具有甚么样的知识结构和思惟方式以便我能完成关于企业生存与发展的系统思考?怎样的浏览结构、学习计划可以帮助我建立这样的知识结构和思惟方式?

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